Calculadora de ROI e ROAS — retorno sobre investimento e sobre anúncios

Como o cálculo é feito

A receita informada é ajustada pelos percentuais de impostos, devoluções e cancelamentos, e depois pelo percentual de receita incremental, quando informado — receita que aconteceria de qualquer forma não deve ser atribuída à ação analisada. O ROI usa o custo total (produto, equipe, mídia e outros custos diretos), porque revela lucro. O ROAS usa apenas o investimento em anúncios (mais custos operacionais da campanha, quando informados), porque é uma métrica de eficiência de mídia, não de lucro. O ponto de equilíbrio de ROAS é o ROAS mínimo para não ter prejuízo, dado apenas pela margem de contribuição informada — ele não considera custos fixos fora da margem.

Exemplo: Exemplo ilustrativo e fictício: receita de R$ 30.000, custo total de R$ 18.000 e investimento em anúncios de R$ 6.000 resultam em um ROI e um ROAS calculados a partir dessas premissas, sem qualquer garantia de reprodução em outra campanha.

Limitações

• ROAS não é lucro. Uma campanha pode ter ROAS alto e, ainda assim, dar prejuízo se a margem de contribuição for baixa ou os custos fora da mídia forem altos.
• O percentual de receita incremental é uma estimativa informada por você; a ferramenta não mede causalidade nem faz teste de incrementalidade.
• A janela de atribuição informada não é validada contra a plataforma de anúncios: ela só aparece como referência do período considerado.
• O ponto de equilíbrio de ROAS considera apenas a margem de contribuição informada e ignora custos fixos e outros custos não variáveis.
• Resultados negativos de ROI são normais e esperados quando o custo total supera a receita líquida ajustada; a ferramenta não sinaliza isso como erro.

Fontes e versão

• Sebrae — O que é ROI e como calcular o retorno sobre investimento — Material institucional sobre a definição de ROI e sua composição por lucro e custo total.
• Google Ads Ajuda — Sobre o retorno do investimento em publicidade (ROAS) — Definição oficial de ROAS como receita atribuída dividida pelo investimento em anúncios.
• IAB Brasil — Glossário de métricas de mídia digital — Referência setorial para métricas de mídia paga, incluindo ROAS e receita atribuída.

Versão 1.0.0 da regra, vigente desde 31 de julho de 2026.

Perguntas frequentes