Impacto da mudança de carga no preço e na margem
Distribua a variação de carga tributária entre repasse ao preço e absorção na margem e veja o efeito de cada decisão comercial.
Como o cálculo é feito
A variação de carga é dividida entre duas decisões: repassar ao preço ou absorver na margem. O que é repassado altera o faturamento; o que é absorvido reduz a margem em reais. A margem futura é recalculada sobre o faturamento ajustado, o que explica por que repassar 100% da variação não devolve exatamente o mesmo percentual de margem. O volume vendido é considerado constante: nenhuma reação de demanda é estimada, porque isso dependeria de elasticidade e de concorrência que a ferramenta não conhece.
Exemplo: Faturamento de R$ 5.000.000,00, margem bruta de 30% e aumento de carga de R$ 120.000,00 com 50% de repasse: R$ 60.000,00 vão ao preço e R$ 60.000,00 saem da margem.
Limitações
- Nenhuma norma determina repasse de preço: o percentual é decisão comercial da empresa.
- Não modela elasticidade, concorrência, contratos com preço travado nem sazonalidade.
- Não substitui política de preços: repasse é decisão comercial, não obrigação legal.
- Estimativa a partir das premissas que você informou. Não é apuração fiscal, não substitui a escrituração nem orientação profissional.
Fontes e versão
- Lei Complementar nº 214, de 16 de janeiro de 2025 — Contexto normativo da mudança de carga. O repasse de preço é decisão comercial e não decorre da norma.
Versão 2026.1 da regra, vigente desde 6 de agosto de 2026.
Perguntas frequentes
A lei obriga a repassar a redução de tributo ao preço?
Não existe fórmula legal de repasse. A norma altera a carga; o preço é decisão da empresa, sujeita ao mercado e às regras gerais de defesa do consumidor e da concorrência.
Por que a margem percentual muda mesmo repassando tudo?
Porque o repasse aumenta o faturamento. A margem em reais fica igual, mas dividida por uma receita maior, o percentual cai um pouco.
Posso usar isso para simular queda de carga?
Sim. Informe a variação com sinal negativo: o repasse vira redução de preço e a absorção vira ganho de margem.
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